印度尼西亚(简称印尼)是东南亚地区的重要国家，其战略位置显著，是连接亚洲和大洋洲、太平洋和印度洋的交通枢纽。对于印尼来说，中国是仅次于日本、美国和新加坡的第四大出口市场，同时中国也是仅次于新加坡的第二大进口来源国。

按照印尼海关统计，机电产品多年来一直是印尼数量最大的进口商品，日本、美国、德国、新加坡等是印尼机电产品的主要进口国和地区，中国大陆对其出口额则远小于这些经济体。近年来，中国与印尼双边贸易快速增长，进出口贸易总额呈明显上升趋势。

作为东南亚最大的经济体，印尼市场不愧为机遇的圣地。印尼的经济状况近年来保持强劲发展势头，2017年GDP增长了5.1%。良好经济状况使得国民情绪高涨，从而推动了印尼消费者的消费热潮。2018年第一季度，印尼的消费者信心指数高达127点，而亚太地区的平均水平只有115点。

从长远角度来看，人口的快速增长将继续变革市场发展。印尼现为世界第四人口大国，预计在2015-2025年间印尼的人口增长将超过10%，达到2.82亿。在此期间，印尼也将迅速经历城市化，城镇居民的比例将从54%上升至60%。

与此同时，印尼对新兴技术的适应较快。

数据显示，在2017年，有45%的消费者接入互联网，远高于2013年的20%。印尼是一个“移动互联”社会，78%的消费者通过智能手机上网。这一趋势使得印尼的社交媒体发展持续火爆，87%的消费者使用社交平台与朋友聊天，并借此了解新闻及最新的趋势动态。

在这样的背景下，越来越多消费者的注意力被转移到电商网站上，印尼的零售行业也正在经历深刻转型。数据显示，38%的印尼互联网用户会选择在线上购物。但同时，对商家而言，线下的销售策略也是不可忽略的。

想要在这一市场中茁壮成长，中国企业必须抓住中产阶级消费者，聚焦传统渠道的同时，在本土化的战略中加入有针对性的信息并推出更为定制化的商品。

电子元器件市场

• 尽管印尼政府在竭尽全力发展当地的手机生产力，但印尼的手机元器件进口需求依然十分高，当地的生产能力还未能达到要求。2012-2016 年，印尼手机元器件的进口额极速增长了 519.8%。目前，印尼的手机零部件进口额达到了 9.55 亿美元。
• 工业部数据显示，2012-2016 年间，印尼笔记本电脑锂离子电池进口额增长了 57%。
• 由于电子元器件品种多、技术复杂，印尼政府单凭关税优惠等措施很难在短期内改善本国的技术水准。因此仍有较大的进口需求。
• 印度尼西亚政府积极支持电子行业发展，将建全球最大锂电池工厂，并将推出利好政策以吸引外国汽车制造商投资生产电动汽车。多家大型电子代工厂都在评估东南亚地区的设厂计划，特别是印尼、越南、菲律宾等国家，这些都将务必增加印尼当地对于电子元器件的需求。

电子元器件类热门产品

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照明产品市场

• 印尼电子照明协会表示，目前印尼本地对于照明产品的产能只能满足约 20% 的照明需求，2018 年，印尼照明产品市场达到了 5.12 亿件。
• 目前，印尼在售卖传统电子设备的小店铺至少有 200 万家，专业电子产品商店 72,000 家，还有大约 1,000 家超市连锁。
• 相对泰国、越南、新加坡，印尼的照明设备覆盖率较低，在印尼，仍有大约 140 万家庭没有接电， 这对于印尼的照明市场来说是很大的商业空间。
• 印尼对于 LED 灯的需求非常高，印尼电子照明协会预计，2019 年印尼 LED 照明市场总量将达到 3 亿件，同比增长 25%。

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家用电器市场

• 印尼基于人口基数优势以及相对较为发达的经济水平，目前在东南亚国家中的家电市场规模最大，2018 年销售额市场规模达到 60.6 亿美元，并且过去 10 年保持 7.8% 的较高复合增速。
• 随着物联网的发展，家电市场越来越走向高端路线。
• 印尼电子制造协会主席表示，印尼消费者的电子产品购买力将从 2019 年起有较大提升，一些智能电视、纳米技术洗衣机以及智能空调的出现刺激了消费者的购买需求。

家用电器类热门产品

不要忽略小语种客户的开发。

印度尼西亚官方语言为印度尼西亚语。印尼语（Bahasa Indonesia?) 是印度尼西亚的官方语言。属马来-波利尼西亚语系。全世界大约有1700万到3000万人使用这种语言，还有1亿4000万人将印尼语作为第二语言。其他民族语言和方言约300种。专业小语种外贸建站，

在印尼人家里，当你看到长相可爱的小孩，切忌摸小孩的头，如果你抚摸他的头，对方一定反脸相向。在印尼，进行裸体太阳浴是非法的，和他们交谈应避开政治、宗教等话题。和别人谈话或进别人家里都要摘下太阳镜。

拜访印尼商人时要带上礼物，收下礼物即意味着承担了某种责任。进入圣地特别是进入清真寺，一定要脱鞋。参观庙宇或清真寺，不能穿短裤、无袖服、背心或裸露的衣服。进入任何神圣的地方，一定要脱鞋。在巴厘，进入寺庙必须在腰间束腰带。

印尼人忌讳夜间吹口哨，认为它会招来游荡的幽灵和挨打。印尼人大多数信奉伊斯兰教，所以不可以用左手拿东西给他们。忌讳吃猪肉食品，忌饮烈性酒，不爱吃海参，也不吃带骨带汁的菜和鱼肚等。