原标题：泰国电商市场解析（一）

随着越来越多的消费者转向便捷的网购，泰国将会成为东南亚第二大电商市场。泰国的市场潜力是显而易见的。

2018至2022年东南亚各国电商行业预估营收（来源：Statista）

图1是Statista对2018年至2022年东南亚各国电商行业的营收的预估和比较。虽然目前第二大电商市场是新加坡，但泰国预计将在2020年超过新加坡，跃居第二位。2018年，泰国的电商市场规模将达到35.4亿美元，预计2018-2022的年均复合增长率为13.2％，并在2022年达到58.3亿美元。

2018至2022年东南亚各国电商行业预估营收增长率（来源：Statista）

不过Statista也预测东南亚的电商营收增长率会有所放缓，其中泰国将从2018年的19.65％降至9.75％。 虽然对于整个东南亚而言，这是市场日渐成熟和增长平缓下的自然现象，但就泰国来说，它在2022年的增长率只排名第五。因此，我们认为泰国的电商年收入增长会越来越平缓，是我们进一步挖掘和分析的原因。

日渐平缓的人口增长率和崛起的中产阶级

东南亚2011-2016年的人口增长率（来源：世界银行）

泰国的人口增长率是东南亚国家中最低的，并且在2016年已从0.48％下降到0.30％，并且预计在2018年进一步下降到0.21%。一些研究表明，今后泰国人口每年将增加一百万到五百万不等，并在2050年停止增长，并伴随着加剧的人口老龄化。泰国的市场发展似乎并不乐观。因此，泰国的大型零售集团正在向越南市场扩张，对冲他们的赌注筹码。尚泰集团透露计划在未来五年投资5.12亿美元，用于扩大在越南的零售业务。CEO Tos Chirathivat认为，越南是一个「潜力十足，具有高GDP增长率的新兴市场」。

中产阶级和富裕阶级的崛起

到2030年，泰国的中产阶级和富裕阶层人数预计将超过马来西亚，而且泰国富裕阶层的增长速度比中产阶级还要快。收入的稳步上升正逐步推动消费者的需求和购买增长，这为迎合消费升级，提供消费品、奢侈品和体验式服务的公司提供了一个机会。「购物车指标」，电商行业的关键数据之一，衡量消费者每次线上购物行为的平均消费额。 根据Iprice的研究，泰国人均GDP为17,000美元，在东南亚排名第四，「购物车指标」为42美元，这数目预计也将增加近一倍。

趋势：移动电子商务和移动支付的兴起

一个值得注意的趋势是泰国移动电商的激增。泰国手机用户占总人口的96％，其中70％ 的人拥有智能手机。 泰国的移动流量占比为79％，仅次于印度尼西亚。 与其他东南亚国家类似，泰国周末的移动流量最高，其中周日为84％。 社交媒体方面，LINE是泰国最受欢迎的平台之一，而且泰国是东南亚唯一一个以LINE为主要即时短讯应用的国家。

不可否认的是，正在持续增长的泰国电商行业吸引了更多的大玩家，改变了泰国电商行业的游戏格局。然而，也有人对泰国日渐萎缩人口增长率感到担忧。尽管消费者的收入增长放缓，但我们相信，由于中产阶级的壮大和移动电商的崛起，泰国的电商市场仍留有很多机会。 尽管如此，玩家们应该继续为商业模式增值，并形成独有的竞争优势，与对手区分开来，这样他们才会受益于逐步发展的泰国电子商务市场。

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