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营业推广(Sales Promotion),也称销售促进,是一种适宜于短期推销的促销方法,是企业为鼓励购买、销售商品和劳务而采取的除广告、公关和人员推销之外的所有企业营销活动的总称,是企业用来刺激早期需求或强烈的市场反映而采取的各种短期性促销方式的总称。 营业推广指在一个较大的目标市场中,为了刺激需求而采取的能够迅速产生鼓励购买作用的促进销售措施。在市场营销组合中,营业推广有着重要作用,特别是产品所处产品寿命周期某一阶段时,营业推广可能成为促销措施的首要手段,起到其他方式很难起到的作用。营业推广的形式可以分为三类:一类是针对消费者的;一类是促成交易的; 一类是鼓励推销人员的。[1] 营业推广的方式有:赠予促销、折价券、包装促销、抽奖促销等。[2]
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