小伙伴们有在做三农账号的吗？花哥社群的一位朋友啊，在三农这条赛道上已经摸索出经验了。他通过抖音带货。三农产品现在单月单号销售额能达到五十万，这是他的数据。

公粽号：花哥课堂

今天就来给大家讲一下他是怎么做成功的，以及一些细节和实操上的问题。今天的文章有点长，但讲的全部都是干货，大家一定要认真看。现在抖音对三农的扶持有非常大的流量倾斜，想必大家都清楚，而且国家的政策也在大力扶持三农做这个事呢，同时也很容易获得当地政府的支持。他们就是把这个项目做起来以后，当地政府直接给了十万的奖励。

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那咱们普通人要去做三农带货，具体要怎么去做呢？先讲选品，选品的方向当然是围绕着三农去选，然后进行细分筛选。就是我们在选品上要会用排除法，把不利于运输，损耗很大，产量不能放大，季节属性强的这些产品给排除掉。不去做过多的考虑，比如鲜玉米、葡萄、橙子这些。因为这些品类要么运输过程中容易坏，要么有可能把有的产品卖光了，就不光调货啥的很麻烦，还非常不利于售后。

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他们在经过挑选以后啊，选定的是腊肉鸡蛋两个品。因为他在的地方是重庆某个县城腊肉厂和养鸡场特别多。其实卖爆了就算十几万单也能供应。所以现在我们就来思考一下，在你所在的城市有什么品类是适合你去发展带动，在你当地有没有什么比较有特色的农产品，都有机会可以搞起来。

然后我们再讲讲怎么去做视频内容，既然是三农，那就需要真正的去农村，表现形式也有很多大v 验证过了非常的有流量。我们只需要复制，根据自己的情况进行微调即可。表现形式呢咱们可以用视频记录去农民家里收货的过程。需要进行微调的是某大主播是骑三轮去农村收货。你这边的农村不能骑车，就需要考虑背篓挑担等，实在不行，拿个蛇皮袋子也可以。如果条件具备，可以几种都尝试看那种流量更好，就固定用那种咱们前期别再转化上太深入，在你流量没有打通之前，一定是先把重心放在流量上。这里有个细节，就是在视频内容里作者一定要能干一点的基础体力活。比如我们有可能一块腊肉七到十斤拿不起来，这种是不行的。还有腊肉可能有灰有油粘在手上，衣服上觉得不爽不自然的这种也不行。

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总的来说就是看起来正常熟练。在农村待过的，干过农活的，看起来都比较正常。还有就是咱们一定要说方言，小伙伴们在复制的时候要考虑方言的传播度。比如云贵川、重庆这些地方的方言说慢一点，全国的人都能听得懂。云贵川、重庆这些地方人都吃腊肉。当然直播的时候还是要说普通话在视频拍摄上的第一个镜头，拍个远景主播走动的过程。这时主播开始吆喝几句收腊肉了，收腊肉了。第二个镜头，拍个主播搭讪农民的过程。话术呢可以讲，叔叔阿姨今天没有上坡啊，叔叔阿姨今天没有夏天啊，然后就是记录过程就可以了。这个是没有脚本可以设计的，都是直接拍，所以摄像要有能预判提前走位。比如一个镜头在院子里拍一个镜头要进屋了，摄像要提前考虑到让叔阿姨、爷爷、婆婆配合你，效果不是很好。接下来咱们画几个重点，首先这些都不是故意引出来的，是真正的花钱去买腊肉，记录的是真实过程。这里建议大家用现金，最好是去银行里换一些新钱，然后再准备一些零钱。然后称腊肉的时候，尽量用农民家里的秤，没有在我们自己的。如果他遇到一个人在家老伴生病住院的啥的，这种很容易火容易爆大流量。这个视频虽然是一个交易的视频，但是拍出来会有关爱留守老人，会有点扶贫感觉这个视频就成功了。一般二到三万点赞很容易上。如果没有腊肉、土豆、花生都可以收点。这个是农村自己种的，可以作为赠品送用户，对这些都很买单的。这里还有一点就是我们在发视频之前，一定要对账号进行一个简单的装修，头像一定是主播跟产品一起拍照。简介咱们一定要说清楚，你是商家拍视频是业余摆摊才是主页背景的话，咱们可以放一张咱们带货的产品图片。

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接下来跟大家讲下快速起号的方法与技术。这里非常关键，大家一定要反复理解。首先准备五个刚注册的抖音号，按照上述装修做好账号准备，然后一个视频剪成五个版本。比如第一个镜头主播个人出镜的镜头可以多拍几次，能重复用拍摄的素材剪成五个版本的视频，后期剪辑应该是能理解的。每个账号分别发一个视频，可以根据视频来起标题，但是五个标题不完全一样，至少有百分之五十的改动。添加三农相关的话题，这种视频流量很高的，基本上发出去就会有一百左右的点赞。当然也有可能出运气很差的情况。所以我们准备五个号日，更一条视频连续更新五天，五天过后选流量最好的那个账号来进行运营。如果五天过后，流量最好的那个号，每个视频点赞还不到一百。在第六天时我们需要准备好第六条视频进行定时到十一点五十九分，然后给前面的五条视频投豆荚，每条一百的预算主要投粉丝，豆荚开始起流量过后，第六条视频立即发布。定时发布的目的是为了让第六条视频通过审核流量起来的时，马上就能发布第二天第六条视频的赞应该在二百加以上，然后进入到养号阶段，视频点赞稳定到四百到七百家就可以开始直播了。这里讲的呢非常重要，会决定你的账号会不会有流量。

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接下来咱们再来讲讲怎么直播以及售后的一些问题。首先就是简易直播间的搭建直播场景。农村马路、田野上都可以也可以单独搭建一个直播间，把你的产品摆放在台子上，称一块拿一块。关于直播话术整体思路就是不讲产品的时候有人进来了打招呼，有人打字互动、回复、引导、关注等，其他时间都在卖货。像我们那位小伙伴直播间的人，百分之四十都是通过视频来的，所以还是比较精准了。然后播的时候看一下成交转化好不好。如果好的话，直播间也可以适当的进行推流。副播关注主要的直播手机要机灵点，看到主播的状态与主播打好配合，每天最多个两三个小时。主播每天拍完视频后再直播，后期要负责摄像剪辑，复播后再找人一起去打包发货。

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最后我们再来讲讲小店的售后和回款事宜。发货呢重点的包装纸箱要结实点，避免快递中途损伤，影响包裹的档次。如果客户收到货后是个皱巴巴的箱子，很影响用户体验，瞬间就感觉掉价了。售后方面呢从目前的数据看来，只要包裹没有问题，像破损、裂口、打湿等这种很少有退货的，有问题的退货退款就行了，不扯皮。回款周期一个月左右，所以要做好押款的心理准备，不管有没有足够的资金，这边都建议先用信用卡或货款。总结下来呢，互联网上一切的生意说白了都是流量的生意。这个项目个人觉得起来的关键还是前端选对了三农的账号才有流量，别再转化上太深入。在你流量没有打通之前，一定要把重心放在流量上，所以账号起来比啥都重要，后端的一切都是可以优化的。

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还有就是咱们不要把鸡蛋放到一个篮子里。花哥小伙伴的视频被很多人搬运到快手视频号都有很好的流量。但是这种搬运同时也提醒了我一个平台起来后，其他的平台不管多忙，一定要进行分发。昨天他们在视频号直播两个小时，一万人观看，开播第二天g m v 就达到了八千。假如抖音哪里出问题了，咱们依旧还有其他抗风险的平台想做进场。抖音三农的小伙伴要抓紧时间了，这里可以跟小伙伴们分享一些在农村场景拍摄直播收音，一些比较适合的设备。这些设备都是经过他们反复试错研究出来的，可以避免你跳很多坑，对这个事情感兴趣的朋友，可以在公粽号花哥课堂回复“三农”就可以获取了。好了，今天就讲到这里，咱们下期再见。