KOL的内容合作是瞬间的，只是卖产品，买KOL当前的流量价值转换，不是流量。现在的目的是销售商品。这种目光短浅的行为对于品牌运营来说是不可取的，对于当前这个以用户为中心的时代来说更是微不足道。

如果你的品牌有一定的时间容忍度，有内容制作能力，自建内容是一个不错的选择。

时间容忍:品牌自建账号的内容制作和输出用户需要一定的时间来准备，即从价值的角度来看，自建内容需要一定的时间成本。

内容能力:这通常是从组织结构来考虑的。品牌需要有很强的内容制作能力，熟悉短视频的操作规则。

在抖音，每个账号都是根据内容的内容，而不是头部KOL分配的所有流量。在这种流量分发机制下，只要有好的内容，品牌就很容易获得用户的关注。

品牌在抖音寻找内容，寻找KOL。那么对于内容的制作应该制定什么样的标准呢?前面我们提到了用户消费决策过程。从用户的整个消费过程来看，基于抖音的社交平台往往支持一个关键的行为阶段。在这个阶段，内容的匹配是关键。实现内容匹配，了解目标用户，把握内容推广内容，促进消费者决策，可以明确内容的核心。

用户画像绘制:品牌分析现有用户数据，绘制该群体的画像用户画像;定制内容:品牌根据用户画像定制针对性内容，用于激发用户共鸣;内容规模投放:品牌利用平台投放工具，对画像相似的用户群体进行规模投放。

KOL合作总是有限的。这既是对资金成本的限制，也是对符合要求的KOL的限制。品牌自查+信息流的内容是品牌的主题。