撰写营销方案时可以从企业文化、服务宗旨入手，详细介绍企业背景已经目前企业存在的优势，企业主打产品在市场上占据的优势，最后以企业的愿景以及未来的发展目标结尾

营销环境分析是企业在调研分析的基础上，对自身所处的现状及未来发展趋势分析透彻后形成的一种文书。市场营销环境泛指一切影响、制约企业营销活动的最普遍的因素，包括宏观环境和微观环境。宏观环境包括自然环境、经济环境、人口环境、社会环境、政治法律环境等，微观环境是指销售渠道、用户群体、竞争对手。

可以通过以下4和方面撰写营销方案的环境分析：

a.市场分析：主要对市场的宏观把握，从而掌握市场的未来走向；有无季节性、有无暂时性、

有无其他突出的特点

b.消费者定位：通常要划分不同的层次，按照不同层次逐层分析；

c.产品定位：对产品的价格、性能、包装等作出综合评价

d.行业分析：各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析，各竞争品牌市场占有率的比较分析，各竞争品牌产品优缺点的比较分析

市场机会分析亦称市场内外分析、营销环境分析，正是通过营销理论，分析市场上存在哪些尚未满足或尚未完全满足的显性或隐性的需求，以便企业能根据自己的实际情况，找到内外结合的最佳点，从而组织和配置资源，有效地提供相应产品或服务，达到企业的营销目的的过程。

在本计划期内所要达到的目标，可从以下2方面撰写营销方案：企业计划期的直接营销利润、未来一定时期企业形象的增值，即通过优质服务、让利和承担社会义务来提高企业的形象

一般来讲营销策略包含

产品策略：主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，其主要研究新产品开发，产品生命周期，品牌策略等

促销策略：主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的，其手段主要有折扣、返现、抽奖以及免费体验等方式

价格策略：主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，其主要研究产品的定价、调价等市场营销工具

渠道策略：是指企业选用何种渠道使产品的信息流通到顾客手中

这一条的目的重点在于上述策划方案的某个环节出现问题时，你应该选择怎样的方式调整，简单来说就是planB，最常见的是渠道出现问题，例如某个渠道的营销效果没有达到预期目标，你该如何进行调整。

以上便是一份针对营销方案怎么写给出的一个完整的营销方案模板，具体可结合自己的实际业务制定一份完整的营销方案，总之营销方案模板并不是一成不变的，要以完成任务为目标实时调整策略。

不明白的人可以去这里看看，里面有很多营销模板和操作技巧

营销方案都是针对一个产品或者一个品牌去进行的，为了做出一份有价值的营销方案，市场调查这一环节是相当重要的，否则您得不到自己想要的资料以及数据，也就完成不了营销方案。那在撰写营销方案时还需要注意哪些细节呢？以下几点可以作为参考。

1、收集资料

了解同类产品占据的市场份额，清楚自己产品的特点以及与同类产品相比的优势在哪里，也就是说要知道该产品的最大竞争力是什么，确定产品定位，从这点出发就就可以完成一份高质量的营销方案。收集到的资料以及数据越详细越好，之后再进行分类整理。

☆点击链接，即可咨询，售后包修改☆

2、逻辑性要强

撰写营销方案逻辑性要强。将产品与同类产品从多方面进行对比，找到最佳的切入点，形象地展示出产品的优势，贴合产品特点，将产品的卖点展现出来。其次营销方案要有创意，有可操作性，营销方案要有战术性。

3、语言精炼

营销方案要用最简练的文字，不要夸大其词，也不要用太多华丽的词语，越口语化越容易让人理解，多用图表形象去展示产品在技术、价格上的优化，这样会更加有说服力。

撰写营销方案之前市场调查这一点是最关键的，需要有敏锐的洞察力，也需要掌握足够多的资料以及数据，市场分析、行业分析都要准确，要展示出产品的优势，指明该产品的竞争力。

如果您有营销方案代写的需求，可以联系我们哦。

☆点击链接，即可咨询，售后包修改☆

你会花多长的时间完成一份营销方案？

一天？三天？一个星期？

你觉得写方案的时候最令人头疼的地方在什么地方？

是给了你2分的预算，却想让你达成100分的营销效果？

还是需求模糊，连下笔都不知道怎么下笔？

……

困扰我们的问题很多，但我们写方案的目的很唯一，就是解决问题，实现效果，这个前提就是一定要有一个清晰准确的营销方向。

方向有多重要？

如果说我们写方案需要一天的时间，那么八个小时里，4个小时都要积极去思考这份方案的营销方向是什么，这就是营销方向的重要性。

几乎我接待的每个客户在咨询问题的时候，我都会问他们一句：你的营销有没有什么方向？

收到的回答各种各样：

“我要完成300万的营销目标！
“我想打造爆款产品！”

“我想做出现象级的营销活动！”

……

不是说这些“方向”不好，但是方向总归不是“愿望”，而是一个能够指导我们工作的必要工具。

我们今天换一个角度，从结果出发看看营销方向要怎么制定。

首先我们得先找到客户不愿意购买我们产品的原因，这个我直接可以给你答案：产品不符合用户的认知，简单来说，用户觉得这个产品不适合自己（不适合自己的原因很多，外观、价格、产品本身以及用户购买的紧迫感……）。

反过来的不就是让用户购买我们的条件吗？

“让用户认同我们”，这个不就是我们的营销方向吗？

一款产品如果得不到用户的认同，那么不管你做什么营销工作都是白费苦功，这项工作不仅你犯难，那些知名的品牌可能比你还要烦恼。

比如说国产美妆和护肤品在很多年以来，一直都是低质量、仿造国外品牌的形象，别看这两年“完美日记”为主的美妆品牌兴起，“国潮”的流行，国货美妆“廉价”的标签至今也没有摘下来。

很有意思的是，很多朋友会认为“我只需要我的目标用户认同我的产品就可以了”，这话没有错，比如我们卖营销实操课程，也不需要考虑小学生的需求点一样，所以我们喜欢做精准营销，做精准获客，但是我们不能用这样的想法去展开营销工作。

“寻找认同我们的用户”在具体的营销工作当中，就是大海捞针，不是所有人都需要我们的产品也不是所有需要这个产品的人都认同我们的品牌，所以我们做营销，本质上就是在改变用户的认知。

“改变用户对我们产品的认知”就是我们想要达成营销效果的方法。

最后一步，我们就该开始思考具体要怎么实现这个营销目标了。

最简单直接的方式就是为我们的产品塑造价值，改变一个消费者的习惯可能很简单，但是改变很多消费者的习惯，一定是一件非常困难的事情。

打个比方，我们很多人其实都很习惯遇到问题，解决问题，对于很多人来说，方案不会写了，可以花钱让别人写或者找个模板套用，账号不起量了，可以花钱买买推广和粉丝，只要“我”能准时完成我的“任务”就行。

尤其是长期处在执行层的朋友们，已经习惯这样的日子了，在他们眼里，学习课程是学生的工作，在职场上与其花时间学习，不如找个更快的方式完成自己眼前的工作。

那我怎么说服大家去购买赵阳老师的《全网营销实战课》呢？

两个方向：

一是塑造产品的价值，强调这门课程能帮你解决上述的问题，因为我们课程很实操，因为你报名之后可以免费预约老师的单人指导，快速有效缓解你的燃眉之急；更重要的是，这门课程还能帮你解决更多的职场问题、规划职场的晋升路径……

说产品有什么，不如说产品能带给用户什么样的价值，解决他们什么样的问题。

二是利用用户的人性，免费公开课、限时减免、早鸟价……不见得消费者对你的产品有多认可，这些噱头就足够让他对产品产生兴趣，甚至是直接购买。

营销方案不算难写，难得就是不知道怎么找到方向去写，我也经历过很多次打开空白的文档却一个字也憋不出来的场景，也有过很多次“灵光一现”下笔如有神的经历，写好一份营销方案，方法很多、模板也有很多，大家可以套用，但不能盲从。

因为最重要的核心，营销方向，是必须我们自己需要把握好的。

总之，遇到任何营销问题，你的营销目的不能再是像无头苍蝇一样到处乱撞，从你想达成的营销结果出发，反复追问、调研市场，找到正确的营销思路，然后围绕这个思路，有针对性的制定营销方案，并且从一而终，才有可能达成你所愿。

营销策划方案的主要内容比较广泛，不仅仅有西方营销学科的理论体系，也有必学的广告学以及消费心理学，还有市场学以及传播学。营销策划方案的主要内容有哪些？具体涉及到的内容又包括市场调研、商业模式、品牌定位以及品牌视觉设计，还有公共活动和传播活动等各个方面的细节内容。

　　营销策划方案是有不同的各个部分去组成的，主要内容如下：

　　一、这是十分重要的`基础部分，主要包括了方案的前沿论述以及STWO分析、调研小节等。

　　二、这一部分是决定着整个策划案是否成功的主要因素，主要涉及到了品牌规划；品牌定位，另外还有品牌写真以及品牌诉求方面的内容。

　　三、这一部分的内容也十分重要，主要包括了品牌形象设计、品牌VI设计以及品牌包装设计等多个方面的知识点。

　　四、这一部分也是策划案的根本所在，主要包括了品牌推广、线上推广以及线上推广方面的内容。

　　五、有必要对于产生的费用进行预估。

　　营销策划方案的主要内容是十分细致和繁琐的，每一个想要做策划案的人，都必须要提前将这些内容给弄清楚。

营销推广方案包括哪些内容

1、分析营销机会

　　在营销推广方案当中，对营销机会进行分析是一个关键环节，主要是管理营销当中的信息，并且衡量市场的主要需求。分析营销策划当中的主要宏观因素，包括技术，环境，自然环境，社会环境等等，需要对消费者市场以及购买行为进行分析，需要对团购市场以及购买行为进行分析。

　　比如了解团购市场过程中，有哪些人参与了解政府市场，对团购市场以及消费市场进行对比等等。

2、开发营销战略

　　在营销推广当中，最具有技术含量的环节就是开发，营销战略也是关键的一个环节。不仅有对新产品开发的挑战，同时也要对外部的环境进行分析。

　　组织安排，架构设计等都是需要注意的方面。需要对新产品进行管理，了解新产品的开发过程过程当中包括商业分析，包括市场测试等等。同时还有市场挑战者战略，需要先确定好竞争对手以及战略目标，然后选择战略。

3、营销方案

　　营销推广方案当中，有哪些主要的营销方案呢？比较耳熟能详的有对产品线的管理，对产品的品牌和包装的管理。

　　同时对产品线进行分析，了解产品线的长度，了解产品线的特色。需要制定合理的价格，需要选择定价目标，需要确定自己的需求，并且需要对成本进行估算。同时还需要对竞争者进行分析，分析竞争者的成本，分析竞争者的价格，选择定价的方法，最终确定产品的价格，完成一个完整的营销方案。以上就是一整个营销推广当中所包括的内容，任何一个环节都决定了最终营销方案的顺利。

　　一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析

　　二、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁

　　三、整个环境PEST分析：政策、经济、社会、技术

　　四、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计

　　五、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。

　　六、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。

编制原则

1、逻辑思维

　　策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。

2、简洁朴实

　　要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。

3、可操作

　　编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。

4、创意新颖

　　要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。

　　一般的营销策划方案大约包括以下几个内容：

一、整体分析：

　　市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析

二、本产品（公司）SWOT分析：

　　优势、劣势、机会、威胁

三、营销战略规划：

　　市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计。

四、营销战术规划：

　　产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。

五、促销思路概要及促销与推广细案：

　　上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。

　　上面可以说是一个大纲，主要内容一目了然，可以供写方案的人参考学习。

谢邀

概述： 在方案的开头提供一个简要的概述，介绍您的公司、产品或服务以及此营销方案的目的。

市场分析： 对您所在市场的分析，包括市场规模、增长趋势、目标受众和竞争情况。

目标设定： 确定明确的营销目标，包括销售增长、市场份额提高、品牌知名度等。

目标受众： 描述您的目标受众，包括其特征、兴趣和需求。

竞争分析： 分析竞争对手，了解他们的优势和弱点，以及您的竞争策略。

核心信息和价值主张： 明确您的产品或服务的核心信息和独特的价值主张，以吸引客户。

策略： 描述您的营销策略，包括市场定位、定价策略、产品或服务策略、渠道策略等。

战术： 列出具体的营销活动和计划，包括广告、内容营销、社交媒体策略、活动等。

预算： 明确您的营销预算，包括广告费用、工资、制作成本等。

时间表： 制定一个时间表，明确什么时候执行您的各项营销活动。

度量指标： 定义用于衡量成功的指标，如销售增长、网站流量、社交媒体互动等。

风险管理： 考虑可能的风险，如市场波动或竞争激烈，制定应对计划。

执行计划： 描述如何实施您的营销策略，包括责任分配和时间表。

监测和分析： 说明如何持续监测和分析您的营销活动的效果，并根据数据进行调整。

报告和反馈： 定期生成报告，与相关方分享数据和反馈，以便改进策略。

附录： 可选部分，包括支持材料、市场调查数据、示例内容等。

附上：

包括品牌手册，各运营手册，公关手册，活动手册，电商手册......等等（仅供个人学习，禁止商用！）