现在国内贸易非常严重，许多企业已转向海外市场。总之，所有外贸人员的核心点是寻找关键的潜在客户。今天，我将与大家分享10种在市场上寻找客户的方法，只有一种方法鲜为人知！建议在学习之前收集。

1、 在展会上寻找客户

参加展会的好处是，你可以让客户近距离地看到你的产品。例如，国内广交会和中国交易会都是与客户面对面交流做营销，这比参观和电话营销效率要高得多。

但总的来说，这个展览也有它的缺点。真正的大企业、外国经销商、代理商、个人等很少来中国。他们大多与国内中间商合作，既不能保证质量，也不能保证利润。客户覆盖面不够广，价格高，存在一定门槛。国内中小微企业很难做到这一点。

2、 客户推荐

对于这类客户，交易的概率非常高，因为客户的客户更了解另一方。只要他向你推荐，就表明他有这个需要。只要他在产品介绍和人工包装方面做得好，他基本上可以把握住。但是如果你想拥有这种高质量的资源，前提是你需要某种关系。你经常想溜进这个圈子，而且维护成本很高。

3、 通过搜索引擎查找客户

这种方法被认为是许多外贸老手使用的，例如谷歌、雅虎和其他外贸搜索网站。与国内百度一样，在其上搜索关键词，找到有类似需求的客户，从中可以找到这些客户的联系信息，然后进行通话和聊天。

4、 B2B平台寻找客户

说到B2B，很多人肯定会说阿里巴巴在国际上很知名，门槛也不是很高。中小微企业可以做到这一点。阿里巴巴的核心是，每个人都有平等的竞争机会，这取决于他们如何吸引客户。但是当我们使用一段时间后，我们会发现登录互联网需要翻墙，搜索效率很低，并且不能保证上述客户没有开发出来。

但阿里巴巴的业务太多了。此时，竞争正在进行。专业运营团队的成本也很高，因此对中小微企业不友好。而且，一旦进驻，后续维护成本相当高，池塘太小，竞争非常激烈。虽然有很多查询，但真正的交易却很少。

5、 通过国内采购网站寻找客户

例如，中国制造网站、外贸论坛、福布斯论坛、外贸圈等网站上有很多外贸公司和采购商，他们会在上面发帖。此时，他们可以直接联系买家并发送开发信函。这种开发的成本非常低，客户更准确。

6、 海关数据

这是一种常用的方法，因为每个国家在通过海关时都会留下数据。此时，可以通过海关数据找到该公司的信息、电子邮件和联系信息。客户比较准确，转化率也很高。但唯一的不足是海关数据无法实时更新，存在严重滞后。

7、 自建车站

许多外贸商家将有自己的自建站，不受平台规则的限制，也不收取佣金。他们非常灵活，几乎没有竞争对手。可以根据自己的需要进行定制，满足企业的发展需要。通常表现良好的电台需要专业的运营团队进行优化和推广。推广方法相对被动。平台不支持流量，只能找到自己的渠道进行推广。

8、 国外社交媒体平台

可以说，它是每一个对外贸易的必要来源渠道，如脸书、instagram、推特、linkedln等。这是一个国外流量点，如脸书，其日常活动高达30亿。利用这些社交平台推广自己的产品，将没有地域限制，曝光率高，客户获取成本低，客户互动性强，也是外贸小白的首要选择。

9、 线上搜索查找客户

与线下客户一样，沟通时很容易建立信任感，以便对方能够看到和感受到。缺点是这是浪费时间，并且会花费一定的精力。此外，从事对外贸易的人将受到地域限制。比如说，那些刚刚开始对外贸易的人，很难有这样的资源和人脉。

10、 使用获客软件寻找客户（很少有人知道）

很多在阿里巴巴国际站工作过的人都知道，客户获取的成本非常高，所以很多人都会找到这种客户获取软件来开发客户。该软件可以通过各个行业的不同关键词，以大数据的方式准确搜索用户，收集客户的实时数据，包括电子邮件和个人联系信息，一键将产品广告发布到各大社交媒体平台，用户主动添加你，意向度很高。

在海外营销方面，我一直在使用软件寻找客户，每月至少有30多个订单。如果你想知道，请在文章底部发表评论。有什么好的方式方法我们一起沟通。